原标题：一个编织袋2万，一对鞋带4万！LV、Prada们凭什么让中国人疯狂着迷？
中国人有多爱奢侈品？根据《2019年中国奢侈品消费报告》显示，2018年中国人在境内外的奢侈品消费总额达到了7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。预计到2025年，中国奢侈品消费总额有望达到1.2万亿，将占全球奢侈品消费总额的40%。
报告还指出，“80”后、“90”后已接棒“65”后、“70”后，成为奢侈品消费主力军，很明显年青一代已经撑起了奢侈品消费市场的半壁江山。
在惊叹中国人买买买能力的时候，也不可以忽视了这些奢侈品背后的营销套路，今天我们就来盘点一下，让中国人着迷的奢侈品是如何让我们消费者心甘情愿掏腰包的？
传播学的认知平衡理论认为，如果公众对一个企业的创始人有好感，也会对其企业的产品和服务有好感，反之亦然。一个优秀创始人的个人IP往往会给公司能够带来积极的品牌效应，给消费的人提供一种安全感，从而获取消费者的信任。
最为突出的比如香奈儿（Chanel），经常会给消费者强调其创始人卡布里埃·香奈儿（Gabrielle Chanel）女士的人生经历、理念、创意以及励志，有意将她的人生描绘成一种传奇，塑造出一位独立、自信、高雅的人设，以此来获得女性消费者的崇拜和喜爱，进而获取她们的信任。
一个好的品牌故事，与好的品牌名，好的广告语，好的LOGO同样重要。它是品牌传承的基础，不仅能赋予品牌性格，强化品牌形象，同时也是向消费者传达品牌精神的一种工具。另外好的品牌故事是消费的人与品牌间“情感”的切入点，让我们消费者受到感染，让他们“从一而终”，提升忠诚度。
世界上著名矿泉水E-vian（依云）的发现就是一个经典故事。1789年，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石，在路过依云小镇时，喝了一些来自Cachat绅士花园的泉水，惊奇地发现了自己的病痊愈了，这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析且证明了依云水的疗效。后来大量的人们涌进依云镇体验依云水的神奇，Cachat绅士决定将水用篱笆围起来，并出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，后正式赐名依云镇（Evian来源于拉丁文，本意是水）。
vian通过一个奇闻故事，将品牌深入人心，国内一些优秀品牌的成功也能证明这一点：海尔张瑞敏砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌起到积极的影响力。
现在，高端的奢侈品牌几乎都会邀请年轻明星做代言，这也还是为了表达自己品牌年轻化的策略和趋势。明星就是流量的集中地，邀请明星做代言，就抓住了明星的流量，这是让品牌快速曝光的最优选择。
最典型的例子就是Prada调整品牌策略，走年轻化路线，选择蔡徐坤做代言人。被称为流量之王的蔡徐坤拥有大批的年青粉丝，仅官宣的那条微博下面的转评赞瞬间超过100万，获得极大的曝光度。
与其他一般大众消费品相比，奢侈品的营销对象是特定的高端消费者，这部分处在消费金字塔最顶端的人群，最主要的消费动机是表达尊贵的身份与地位，追求“贵而少”的优越感，所以“饥饿营销”是奢侈品用来刺激消费市场的常用手段。
在奢侈品中，将“饥饿营销”做到极致的品牌是爱马仕（Hermès），一直声称由于皮料和工人的受制，使得其产量非常低，其经典款Birkin常年都处于缺货状态，订购一款爱马仕Birkin包包要等三到五年，而长长的等候名单更加刺激了花了钱的人拥有它的渴望。一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。
奢侈品牌隔一段时间，总会出那么一款沙雕式的创意产品，让我们大呼看不懂。其实不需要你看懂，需要的就是吸引眼球，让全世界都来吐槽。
去年除夕，LV与Supreme联合设计了昂贵的棺材，惊呆众人，纷纷吐槽：“这年头，不仅贫穷限制了想象，还限制了我的死期”。
LV还出过一款蓝白条纹的编织袋，售价2万多人民币，走在大街上，在国外拉不拉风不知道，在国内回头率一定是百分之百。
还有Gucci家标价6500美元的新品鞋带，一度刷爆社会化媒体和朋友圈，甚至让他们怀疑，穿上这种鞋带的鞋是不是能够原地起飞？
这些奢侈品搞这么多事出来，不外乎就是博眼球、上热搜，但是必须得说这样的事件营销奢侈品们玩得线！
以上就是奢侈品常用的几种营销套路。奢侈品时尚产业的营销模式，一直是圈内标志性的典范，因为它充分洞察了消费者的内心，让营销变成了真正的心理博弈战，那么你学到了吗？返回搜狐，查看更加多
